Det er ingen hemmelighed, at brands bevæger sig væk fra traditionelle markedsføringsmetoder – tv, print og radio – og i stedet fokuserer deres indsats på sociale medier.

Dominansen af ​​influencers, mikro-influencers, dynamiske annoncer og flere indholdsformater gør Instagram til det perfekte sted for virksomheder at opbygge deres brands.

For nogle mærker betyder det, at Instagram har været en total game-changer. I stedet for at bruge traditionelle markedsføringsmetoder, har de fundet en “Instagram-first”-strategi for at være en mere effektiv udnyttelse af deres budgetter – og en bedre tilpasning til deres unikke brands.

Fortsæt med at læse for at opdage:

  • Hvis en Instagram-first-strategi er rigtig for dit brand
  • Sådan udnytter du dine kunders største ønsker med dit Instagram-indhold – så du kan øge omsætningen
  • Kreative ideer til at hjælpe dit brand med at blive set af nye kunder hver dag
  • Nøglemetoder brugt af succesfulde brands, som du kan inkorporere i din Instagram-strategi i dag

Secrets of 3 Instagram-first brands

Blankere

I 2014 lancerede den ultrapopulære skønhedsblogger Emily Weiss makeup- og hudplejelinjen, Glossier. I modsætning til andre skønhedsmærker, du måske ser i dit lokale stormagasin eller på de smarteste shoppinggader i din by, er Glossier næsten udelukkende en online oplevelse.

“Vi opererer udelukkende gennem sociale kanaler,” fortalte Weiss til Mashable. ”Du får lov til, ved at udnytte teknologien, at få et bedre brand med øjeblikkelige resultater. Vi kender vores kunde, hvad hun har købt, og sætter hende på rejsen. Hvis hun kan lide Haloscope, er hun måske en makeup-pige og vil kunne lide læbestifter.”

Byg et sammenhængende (og iøjnefaldende) visuelt brand

Det er næsten umuligt at gå på Instagram og ikke se den velkendte lyserøde af et Glossier-indlæg. Uanset om det er en top-notch influencer, der deler deres yndlingsprodukter eller en glad kunde, der viser en unboxing frem på deres Instagram Stories, har virksomheden skabt et utroligt socialt medievenligt brand.

Takket være Glossiers æstetisk tiltalende emballage og fashion-forward branding er deres produkter yderst fotogene. Hashtagget #glossier har mere end 194.000 opslag – og vokser fra minut til minut.

Naturen af ​​selve produkterne skader heller ikke. Kunder deler ofte selfies med makeup-looks, de har lavet med Glossier-produkter, hvoraf mange af Glossier så vises på deres officielle Instagram-side.

Hvad kan din virksomhed gøre for at skabe et delbart Instagram-first brand som Glossier?

  • Vælg et dominerende visuelt look og stil, og hold dig til det. Glossier er kendt for at favorisere minimalisme og millennial pink. Uanset om det er et billede af en stilfuld håndvask eller en tekstbaseret Q&A-video, har Glossier disse elementer foran og i centrum på Instagram. Når du ikke har en fysisk butik, er det endnu vigtigere for din tilstedeværelse på sociale medier at sætte dit brands tone og have indflydelse.
  • Sæt fokus på dine kunder. Mens Glossier har arbejdet med store influencers, er deres Instagram-feed fyldt med “almindelige” kunder, som har brugt deres produkter med gode resultater. Den gennemsnitlige kunde har ikke den samme adgang til ressourcer, som en højtbetalt influencer kan, så ved at vise, at disse smukke resultater kan opnås af enhver, beviser Glossier, at de forstår deres publikums behov.

La Croix

Som en ihærdig La Croix-fan (hej, kokosnød) var jeg ikke overrasket over at finde ud af, at firmaet med aromatiseret mousserende vand mere end fordobledes fra 2015 til 2017 og voksede fra $49,3 millioner til $107 millioner.

Mens virksomheden har solgt deres nu ikoniske dåser i mere end 30 år, har La Croix oplevet en bemærkelsesværdig genopblussen i de seneste år – og denne genopblomstring er ikke tilfældigt i overensstemmelse med Instagrams stigning i popularitet.

Selvom La Croix bestemt ikke er det eneste sprudlende vandmærke derude, skiller de sig ud på grund af deres fokus på digitale frem for traditionelle markedsføringsmetoder.

”Virksomheden er særligt aktiv på Instagram, hvor det arbejder med et stort netværk af “mikro-influencers” (betegnelsen for brugere med tusindvis, i stedet for hundredtusindvis, af følgere) og opfordrer fans til at bruge hashtags til at dele La Croix-opskrifter og oplevelser,” forklarer Fortunes Laura Entis .

Og på grund af sin kalorie- og sødestoffri status er La Croix anerkendt som et sundere alternativ til sukkerpakkede drikkevarer. Som et resultat har masser af sundheds- og ernæringsinfluentere været glade for at inkludere La Croix-produkter i deres indlæg.

Ligesom Glossier hjælper La Croix’ æstetisk tiltalende emballage med at booste mærkegenkendelse blandt Instagram-brugere både online og offline. Fans vil stolt dele rampelyset med en dåse af deres yndlings La Croix-smag – en øjeblikkelig rekvisit, der nikker til deres tilsyneladende sunde livsstil og bevidsthed om trends. Ved at gøre deres produkt til det ultimative hippe Instagram-tilbehør, er La Croix blevet lidt af en digital marketinglegende.

Hvordan kan dit brand udnytte kraften i La Croix?

  • Tænk over, hvordan dine produkter eller tjenester kan bruges i Instagram-indhold. Ikke alle vil have et så fotogent produkt, men der er måder at præsentere selv de mest verdslige genstande på på måder, der får dine kunder til at ønske at dele det på deres egne feeds.
  • Overvej livsstilstrends. La Croix ramte sociale medier på det perfekte tidspunkt, hvor sodavand bliver mindre og mindre på mode, og millennials søger sjove rekvisitter og statussymboler til deres Instagram-opslag. Selvom dit produkt måske ikke passer perfekt ind i alle nye fænomener, så tænk på æstetiske trends, du kan følge. Lige nu er minimalisme, en særlig lilla nuance og et jordnært boho-look alle stilfulde i designverdenen. Det er alle looks, som du nemt kan inkorporere i dine Instagram-opslag.
  • Arbejd med mikro-influencers. Uanset hvilken branche du er i, er der en relevant mikro-influencer på Instagram. Lær mere om at arbejde effektivt med mikro-influencers i vores indlæg Alt, hvad sociale marketingfolk behøver at vide om mikro-influencers.

Artikel

Siden 2014 har Article bragt smukke møbler til kunder i hele Nordamerika – alt sammen uden et eneste fysisk showroom. Den moderne interiørvirksomhed mener, at kunden får en mere effektiv og økonomisk oplevelse ved at fjerne mellemmændene (lagre, sælgere, grossister, eksportagenter, producenter osv.).

instagram første mærker

Fordi de ikke har nogen udstillingslokaler, hvor kunderne kan se og prøve møblerne personligt, er Articles tilstedeværelse på sociale medier afgørende. “Instagram og platforme som Pinterest hjælper virkelig med at vise vores kreative frem, fordi de er visuelt centrerede platforme,” sagde Articles marketingdirektør Duncan Blair til MiC.

For at sikre, at de får mest muligt ud af hvert indlæg, fokuserer Articles marketingteam på kraften ved Instagram-annoncer. I 2016 udviklede virksomheden en kampagne med det formål at øge salget blandt nye og tilbagevendende kunder. Disse succesrige annoncer indeholdt interiør stylet med Articles møbler, hvilket skabte en håbefuld (endnu opnåelig) oplevelse for publikum.

En stor del af artikels annoncestrategi er at være meget opmærksom på deres onlinepublikum. I stedet for blot at bruge traditionel demografi, målrettede marketingteamet sig efter lookalike-målgrupper baseret på interesser svarende til nuværende kunder, sammen med retargeting af annoncer til dem, der havde besøgt webstedet uden at foretage et køb.

Blair forklarede, at målretning “også var baseret på folk med smag i vertikaler som mad, kunst og teknologi for at fange et publikum, der var yngre eller mere teknologisk indfødt (dem, der allerede var fortrolige med at foretage større indkøb online).”

Takket være denne annoncekampagne fik Article et 8X afkast på annonceudgifter, og 36 procent af salget inkluderede Instagram i kunderejsen.

Hvordan kan din Instagram-strategi give dig resultater som artiklens?

  • Kør Instagram-annoncer. Annoncer på sociale medier har vist sig at være et effektivt middel til at skabe ny forretning, og Instagram-annoncer er ingen undtagelse. De dage er forbi, hvor du kunne stole på dit organiske indhold for at få resultater. Ved du ikke, hvor du skal starte? Tjek vores indlæg Sådan annoncerer du på Instagram: En guide til marketingfolk.
  • Fokuser på din målkunde. Uanset om du deler et betalt eller organisk opslag, skal du vide, hvem din kunde er. Opret en målpersona for at hjælpe med at inspirere organisk indhold, og opbyg derefter dine betalte målgrupper baseret på disse oplysninger. Start med at finde ud af, hvilke slags opslag eller brands din ideelle kunde allerede engagerer sig i på Instagram, og gå derfra.
  • Gør det så nemt som muligt for dit publikum at købe dit produkt via Instagram. Uden en fysisk butik ved Article, at deres Instagram-showroom skal være let at navigere. De bruger regelmæssigt indkøbsposter, der giver deres publikum mulighed for at købe et udvalgt produkt direkte fra Instagram-indholdet. Hvis du ønsker at oprette indkøbsposter til dit eget brand, så tjek Instagrams hjælpeartikel om emnet.

Når du ikke har et fysisk sted, kan det være svært at give dine kunder en virkelig fordybende brandoplevelse. Men med de rigtige strategier kan en Instagram-første tilstedeværelse være den bedste ting, der kan ske for din virksomhed.

Spar tid på at administrere din Instagram-tilstedeværelse ved hjælp af Moyens I/O. Fra et enkelt dashboard kan du planlægge og publicere billeder direkte på Instagram, engagere dit publikum, måle ydeevne og køre alle dine andre sociale medieprofiler. Prøv det gratis i dag.

Kom igang