Alt, hvad du behøver at vide om Google Ads (tidligere kendt som Google AdWords) for at skyde væksten i din virksomhed i vejret, uanset om det er din første eller 400. kampagne.
Hvis du bygger det, kommer de … ikke? I dagens marked, hvis du bygger en god Google Ads-kampagne, vil de gøre det.
Engang var en luksus, digital annoncering er nu en nødvendighed, især hvis du er en ny virksomhed, der prøver at slå igennem.
Men hvilke typer Google-annoncer skal du bruge? Hvad skal dine mål være (udover at “sælge flere ting”)? Hvordan ved du, om din kampagne virker, og endnu vigtigere, hvor meget kommer Google Ads til at koste dig?
Skænk en varm smag, og lad os komme ind på alt, hvad du behøver at vide for at mestre Google Ads i 2024.
Hvad er Google Ads?
Google Ads, tidligere kendt som Google AdWords, er en budbaseret onlineannonceringsplatform, der inkluderer søgemaskineannoncer i tekstformat, videoannoncer, bannerannoncer, YouTube-annoncer og andre visningsmuligheder. Google Ads vises på tværs af Google-søgeresultater og millioner af Google-partnerwebsteder.
Google Ads er den største digitale annonceudgiver i USA, der tegner sig for 28,4 % af al annonceindtægt.
Hvordan fungerer Google-annoncer?
Du skriver en annonce, afgiver et bud, venter, og salget ruller ind. Det er dybest set det… med et par små forbehold.
Jeg vil dække, hvordan du opretter en Google Ads-kampagne i trin-for-trin detaljer senere, men i det væsentlige fungerer Google Ads på en prissætningsmodel, der betaler pr. handling, normalt beregnet som pris pr. klik (CPC). Det betyder, at du betaler en bestemt pris, hver gang en bruger klikker på din annonce, eller hvad din målhandling nu er.
Denne pris ændrer sig ofte og afhænger af flere faktorer, herunder hvor mange andre brands, der i øjeblikket målretter mod det pågældende søgeord, søgevolumen, forventet rækkevidde, tidspunkt på dagen eller året og meget mere.
Når du placerer din annonce, angiver du dit “maksimumbud” – det højeste beløb, du er villig til at betale for et klik (eller visning eller anden handling, du har defineret).
De tre vigtigste budmuligheder er:
- Pris pr. klik (CPC): Du betaler, når en bruger klikker på din annonce.
- Pris pr. mille (CPM): Du betaler pr. 1.000 annoncevisninger.
- Pris pr. engagement (CPE): Du betaler, når en bruger udfører en bestemt handling på din annonce (tilmelder sig en liste, se en video osv.).
Hvis dit maks. bud f.eks. er 2 USD, men Google siger, at værdien af det klik er 2,55 USD, vises din annonce ikke. Men hvis dit maks. bud var 2,56 USD, ville din annonce være mere tilbøjelig til at få placeringen.
Det er vigtigt, at dette tal er forskelligt fra dit samlede kampagnebudget. Du har mulighed for at angive et dagligt gennemsnitsbudget og lade Google håndtere dine individuelle annoncebud, eller at indstille både dit overordnede budget og finjustere det maksimale bud for hver annonce.
For begyndere anbefaler jeg, at du indstiller dit daglige budget og lader Google optimere din individuelle annoncebudgivning. Det er nemmere og giver ofte mere effektive og økonomiske resultater.
Hvis du f.eks. vil bruge i alt 1.000 USD, kan du køre en kampagne i 30 dage med et maksimalt dagligt budget på 33 USD. Eller i 14 dage til $66 pr. dag. Du forstår det.
Det er budgettering i en nøddeskal, selvom der er nogle få undtagelser for specifikke brancher.
Selvom der er endnu en lusket faktor til budgivning: Kvalitetsresultat.
Kvalitetsresultatet er, hvordan Google Ads afgør, hvem der har den “bedste” annonce at vise for et søgeord. Det er en numerisk placering fra 1-10. En frokostrestaurant kunne f.eks. få en 10 (høj) for søgeordet “avocadosandwich”, men ville sandsynligvis få en 1 (lav) for søgeordet “lokal blikkenslager”, ikke?
Dit kvalitetsresultat påvirker ikke din annonceplacering eller dit budget direkte, men det kan have indirekte virkninger.
For eksempel betyder et højt kvalitetsresultat, at dine annoncer matcher dine potentielle kunders søgehensigt. Og at oprette annoncer, der matcher det, folk søger efter, betyder, at de bliver vist oftere, hvilket betyder, at du får flere klik. Kvalitetsresultatet er ikke et mål, du skal spore i dybden, men mere en guide til at fortælle, om din annoncemålretning er på rette spor, og hvordan du sammenligner dig med andre, der konkurrerer om de samme søgeord.
Typer af Google-annoncer
Google Ads har ændret sig meget gennem årene med nye funktioner og annoncetyper. Lige nu består Google Ads af:
- Responsive søgeannoncer
- Performance Max annoncer
- Discovery annoncer
- Displayannoncer
- Shopping-annoncer
- App-annoncer
- Smarte kampagner
Lad os dykke ned i hver af disse, og hvornår du skal bruge dem.
Responsive søgeannoncer
OG, bread n’ butta, kendt for alle søgeannonceformat bør være en del af alles kampagner. Disse er tekstbaserede annoncer på søgeresultatsider (SERP’er) på Google.
Dengang var det, du skrev for hver annonce, det, Google viste. Nu giver responsive søgeannoncer dig mulighed for at skrive flere små variationer, og Googles AI-teknologi vælger den bedste blanding af annoncekomponenter for at matche søgeforespørgslen og hensigten.
Søgeannoncer er angivet med den fede “Sponsoreret” over dem. Annoncer vil også være på de første fire steder på siden.
Kilde: Google
Hvornår skal du bruge:
- Hele tiden. Søgeannoncer er det mest grundlæggende Google Ads-format, og alle brands kan drage fordel af at bruge dem.
Specifikationer:
- Overskrifter: Minimum tre og højst 15 overskrifter, 30 tegn hver.
- Annonceret webadresse: Skal bruge dit domæne, men behøver ikke at være den endelige URL. Kan inkludere en forenklet “sti” på op til 15 tegn.
- Beskrivelser: Annoncens brødtekst. Du har brug for mindst to beskrivelser, men er tilladt op til fire, maksimalt 90 tegn hver.
Performance Max annoncer
Performance Max-annoncer er mindre af en annoncetype og mere en overordnet strategi. Google beskriver Performance Max som en slags kombination af alle deres bedste maskinlæringsalgoritmer og AI-assisterede annoncebudstrategier, kombineret med datapunkter, du angiver, f.eks. tilpassede målgrupper. Tanken er at give dig de bedst mulige resultater for dit mål.
Google hævder, at Performance Max-kampagner tjener 18 % flere konverteringer end traditionelle søgeannonceringskampagner.
For at lave en Performance Max-kampagne skal du have et specifikt mål, såsom at lave salg, få kundeemner eller en anden defineret handling. Og du skal enten bruge nogle eksisterende kampagner til at trække fra eller uploade så mange kreative aktiver som muligt.
Kilde: Google Ads
Hvornår skal du bruge:
- Google foreslår, at du bruger en Performance Max-kampagne som supplement til dine grundlæggende søgeannoncekampagne(r).
- Når du har et klart mål.
- Når du har yderligere data til at hjælpe Google med at målrette dine annoncer, fx tilpassede målgrupper fra Facebook, tidligere kampagner, e-handel mv.
Specifikationer:
- Dækker forskellige annonce- og kreative formater. For de bedste resultater skal du oprette en række aktiver – grafik, video, tekstmuligheder – som Google Ads kan arbejde med.
Discovery annoncer
Discovery-annoncer vises på steder, hvor folk højst sandsynligt søger efter produkter eller ser produktanmeldelser. Typisk omfatter dette YouTube-startside- og Se næste side-annoncer, Gmail-indbakkeannoncer og i Google-søgninger, der matcher hensigten med at handle. Plus på Googles startside. Det er ligesom en displayannonce blandet med en Shopping-annonce.
Google-brugere kan fravælge de data, der spores for at sammensætte målrettede Discovery-annoncer, men de fleste gør det ikke: Google hævder, at Discovery-annoncer kan nå op til tre milliarder mennesker.
Til at beslutte, hvilke Discovery-annoncer der skal vises en bruger, bruger Google deres:
- Web- og appaktivitet
- Appoplysninger fra deres enhed (f.eks. telefon, tablet, computer)
- Kontaktpersoner
- Placeringshistorik
- Placeringsindstillinger (f.eks. gemte “hjem”- og “arbejde”-placeringer og andre)
Uhyggeligt? Måske. Effektiv for din virksomhed? Du satser.
Kilde: Gmail
Hvornår skal du bruge:
- Du har allerede flere andre kampagner og aktiver i Google Ads. Discovery-annoncer bruger dine eksisterende aktiver på tværs af flere formater.
- At opskalere salget.
- At retarge tidligere kunder ved at definere en tilpasset målgruppe.
Specifikationer:
- Discovery-annoncer omfatter flere annonceformater, herunder tekst, grafik (display) og video. For de bedste resultater skal du have flere muligheder for hvert visuelt format.
- For at køre en Discovery-kampagne skal du have Google-tagget installeret på dit websted (tidligere kendt som “sitewide tagging”).
YouTube-annoncer
Velkendt for de fleste, afspilles YouTube-annoncer enten før du ser en video, under den eller vises andre steder på YouTube, f.eks. startsiden og siderne Abonnementer, Se senere og afspilningslister.
Hvem der ser dine videoannoncer afhænger af flere faktorer, herunder:
- Uanset om en bruger er logget ind eller ej
- Deres interesser
- Se historie
- Dit annoncekampagnemål
- Dine annoncekampagnemålretningsindstillinger
Du har et par muligheder for videoannonceformater:
- Bumperannoncer: Seks sekunder lang, og folk kan ikke springe dem over.
- In-stream-annoncer: Afspilles før, under eller efter en video. Du kan gøre dem, der ikke kan springes over, så folk skal se hele annoncen, eller som standard kan brugere springe over efter fem sekunder.
- Outstream-annoncer: Videoannoncer, der udelukkende afspilles på Googles videoannoncepartnere i stedet for YouTube.
Kilde: YouTube
Hvornår skal du bruge:
- Produktlanceringer, nye tilbud eller brand awareness. Videoannoncer fungerer for næsten alle mål og kampagner, forudsat at du har videoindhold af høj kvalitet.
Specifikationer:
- In-stream-annoncer, der kan springes over: Ingen maksimal længde, anbefales at holde under tre minutter.
- In-stream-annoncer, der ikke kan springes over: Mellem 15-30 sekunder.
- In-feed- og outstream-annoncer: Ingen maksimal længde. Kan bruge eksisterende videoer fra din kanal.
- Bumperannoncer: Max 6 sekunder.
Displayannoncer
Displayannoncer er billeder eller videoer, der vises på tværs af millioner af websteder verden over, som er en del af Googles Displaynetværk, såvel som Google-websteder som f.eks. YouTube.
Du kan selv definere hver annonce eller uploade en samling af aktiver – grafik, video, logoer og overskrifter – og lade Google Ads’ AI finde de bedste kombinationer til at målrette mod din målgruppe som en del af enten en Smart Display- eller Performance Max-kampagne .
Fra 2024 er det en god praksis at konvertere dine kvalificerede displayannoncekampagner til kampagner med effektivitetsmaksimum. Det er Google Ads-taler for “upload aktiverne og lad Google udføre budgivningen og målretningen.” Dette skyldes, at enkeltbilleddisplayannoncer ikke længere vises i Gmail og andre værdifulde placeringer, hvorimod Performance Max-annoncer gør det. Derudover siger Google, at annoncører, der konverterer til Performance Max-kampagner, i gennemsnit har 15 % flere konverteringer til en lignende pris pr. handling.
Kilde: Marketing uge
Hvornår skal du bruge:
- Så snart du har visuelle aktiver: grafik eller video. Alle bør prøve displayannoncer.
- Du ønsker at retarrette et eksisterende publikum, som f.eks. at få tidligere kunder til at handle hos dig igen.
Specifikationer:
- Billedannoncer: En bred vifte af specifikke dimensioner, herunder bannere, firkantede formatannoncer og mere. For de bedste resultater skal du oprette versioner af dine billeder i alle displayannoncestørrelser.
- HTML5-annoncer: Mærker, der har brugt 9.000 USD eller mere på Google Ads og har en konto, der er over 90 dage gammel, kan ansøge om at få adgang til HTML5-annonceformatet. Du opretter HTML5-annoncer med Google Web Designer.
Shopping-annoncer
Shopping-annoncer bruger dit produktkatalog til at vise e-handelsoptimerede annoncer på tværs af Googles søge- og displaynetværk, YouTube og Gmail. Googles automatiske målretning viser, hvad det mener er det mest relevante produkt for en brugers søgning, f.eks. hvis jeg leder efter en ny yndig marketingrelateret skjorte.
Google viser produktfortegnelser – både annoncer og organiske resultater – i et e-handelsinspireret layout, der er nemt for mig at gennemse, klikke igennem og købe:
Kilde: Google
Hvornår skal du bruge:
- Et must-have annonceformat for enhver e-handelsforhandler.
- Især nyttigt, hvis du bruger Shopify, WooCommerce, BigCommerce eller GoDaddy til at drage fordel af automatiske Performance Max Shopping-annoncer.
Specifikationer:
- Produktdatafeeds skal være struktureret på en måde, som Google Ads forstår, herunder at have et unikt id-nummer, beskrivelse, webadresse, billede og mere for hver vare. Produktinfo skal opdateres (manuelt eller automatisk) hver 30. dag.
App-annoncer
Præcis hvad de lyder som, app-annoncer får seerne til at downloade din iOS- eller Android-app, selvom der er flere yderligere kampagnefunktioner tilgængelige for Android-appkampagner kontra iOS (fordi Google ejer Google Play Butik).
For begge kan du have et mål om at få enten flere appinstallationer eller mere engagement fra folk, der allerede har din app. Kun for Android-kampagner kan du køre en forhåndsregistreringskampagne for at få tidlige tilmeldinger for at validere din appidé, før den lanceres.
Appannoncer er nemme at konfigurere, da de bruger billeder, videoer og indhold fra din appbutiksfortegnelse. Eller du kan uploade dine egne medier.
Eksempel: YouTube
Hvornår skal du bruge:
- Hvis du har en app, selvom du har brug for 50.000 appinstallationer for at være kvalificeret (undtagen annoncer for forhåndsregistrering af Android).
Specifikationer:
- Billeder: Enten .PNG- eller .JPG-format, op til 5 MB hver, i anbefalede størrelser på enten 1200px x 1200px, 1200px x 628px eller 1200px x 1500px.
- Video (valgfrit): Skal uploades til YouTube først, eller brug en video fra din appbutiksfortegnelse.
- Tekst: Op til fem overskrifter på 30 tegn eller derunder og fem beskrivelser på højst 90 tegn.
- HTML5: Udvalgte annoncører kan bruge HTML5-aktiver som en del af en appannoncekampagne.
Smarte kampagner
Almindelig tilstand, Smart-tilstand, Ekspert-tilstand… hva’? Grundlæggende kan enhver kampagne være en “Smart-kampagne”, hvis du indstiller den til at bruge Google Ads’ AI-baserede budgivnings-, målretnings- eller annonceplaceringsstrategier.
Tilbage i gamle dage havde du virkelig brug for en Google Ads-hvis til at tilpasse og teste hver annonce for at få de bedste resultater. Mens menneskelige Google Ads-eksperter stadig er værdifulde, er Googles automatiske annonceprodukter nået langt. For de fleste brugere – især dem, der lige er startet med Google Ads – er Smart-kampagner, hvad du vil bruge.
For at optimere din Smart-kampagne skal du angive et af følgende mål:
- Få flere kundeemner (opkald)
- Få flere fysiske virksomhedsbesøg
- Få flere websitesalg eller tilmeldinger
- Brandkendskab (videokampagner)
Eksempel: Google
Hvornår skal du bruge:
- Hvis du er ny i Google Ads, er Smart-kampagner en fantastisk måde at starte på, og det tager mindre end 15 minutter at konfigurere dem.
- For erfarne brands er Smart-kampagner stadig ofte bedre end standardkampagner og tager mindre tid at administrere.
Specifikationer:
- Hver Smart-kampagneannonce består af flere separate komponenter: Overskrift, beskrivelse, URL, dit virksomhedsnavn og – hvis relevant – telefonnummer, adresse eller kortplacering (for fysiske placeringer).
Hvor meget koster Google-annoncer?
TL; DR: Hvor meget du vil have dem til at koste.
OK, men virkelig, her er, hvor meget Google Ads kostede i 2024, baseret på den gennemsnitlige CPC pr. branche i USA:
Kilde: Statista
Men det er ikke hele svaret. I USA har onlineuddannelsesindustrien en gennemsnitlig CPC på 9,35 USD, men kun 1,89 USD i Tyskland.
Kilde: Statista
Det samme med fast ejendom: den gennemsnitlige CPC er f.eks. 1,87 USD i USA, 0,78 USD i Det Forenede Kongerige og 0,63 USD i Canada. Hver branche har vidt forskellige pris pr. klik, som også varierer fra sted til sted.
Så der er ingen “ægte” gennemsnitlige omkostninger ved Google Ads, men hvad med et estimat?
Den gennemsnitlige Google Ads-pris pr. klik i USA er 1,99 USD, den højeste i verden. Du kan se den dramatiske forskel selv på tværs af nordamerikanske lande:
Kilde: Statista
I Europa tager Storbritannien og Schweiz toppen med henholdsvis $1,22 og $1,13 USD.
Kilde: Statista
De gennemsnitlige omkostninger vil variere, selv blandt konkurrenter i samme branche og sted. Der er så mange andre faktorer, der spiller ind i dine Google Ads-omkostninger, herunder:
- Målretningsstrategi
- Annonce kreativ
- Nøgleord
- Kopi af overskrift
- Kampagnemål
- Uanset om det er en Performance Max-kampagne eller ej
- Uanset om du bruger manuel eller automatisk budgivning
Det eneste nummer at slå? Dit eget tidligere bedste.
Sådan opretter du Google-annoncer i 5 trin
1. Åbn en Google Ads-konto
Tag dig af alt det grundlæggende først, herunder åbning af en Google Ads-konto og:
- Indtast dit virksomhedsnavn og websteds-URL
- Tilknytning af eksisterende Google-ejede konti, såsom en YouTube-kanal og/eller Google My Business-profil
- Udfyldelse af fakturerings- og betalingsoplysninger
2. Opret din første kampagne
Klik Ny kampagne øverst på det primære Google Ads-dashboard.
Vælg et mål for din kampagne, og klik Fortsætte.
I dette tilfælde for webtrafikmålet kan jeg vælge mellem følgende Google Ads-formater:
3. Indstil en budstrategi
Når du har et mål og et annonceformat, skal du fortælle Google Ads, hvor meget du vil bruge, og hvad du vil optimere budgettet til (f.eks. konverteringer, kundeemner, trafik osv.).
Du kan eventuelt angive en målpris pr. handling, selvom jeg anbefaler at lade dette være umarkeret for nye brugere. Lad Google optimere så meget som din budgivning som muligt.
4. Målret dit publikum
Her fortæller du Google, hvor du kan finde dine folk. Vælg steder og/eller sprog, der tales til målretning, samt valgfrie yderligere interessekategorier. Avancerede brugere kan uploade tilpassede målgrupper, finjustere demografi og meget mere.
5. Opret annoncer
Annonceoprettelse er et stort emne, og jeg kan ikke dække alt i kun én sektion. Så meget afhænger af din branche, mål, eksisterende aktiver og mere. Men du skal have mindst et par annoncegrupper for at starte.
Google guider dig gennem denne proces og beder om din URL og relevante søgeord:
Derefter beder Google Ads dig om at skrive et par annoncer. Du kan se en forhåndsvisning af den til højre, mens du bygger din annonce.
Du skal inkludere:
- En URL
- Op til 15 overskriftsmuligheder
- Op til 4 beskrivelser
- Billeder
- Undersidelinks: 4 eller flere yderligere specifikke links, der vises under din annonce.
- Forklaringer: Korte attributter, f.eks. “gratis levering, åben 24/7” osv.
- Plus, alle valgfrie detaljer, såsom et telefonnummer, link til din appbutik osv.
Du behøver ikke alle disse ting på én gang. Hvis du lige er begyndt med Google Ads, så hold det simpelt og få noget derude. Du kan altid måle, forfine og justere annoncer senere.
4 tips til at skabe vindende Google-annoncer
1. Fokuser på overskrifter
Du kan inkludere op til 15 overskrifter pr. annonce, så benyt denne mulighed og maksimer din annonces potentiale. Afhængigt af dit annonceformat vil Google blande dem sammen for at vise dem, der med størst sandsynlighed vil konvertere, hver adskilt af en bindestreg.
Kilde: Google
2. Test og eksperimenter
Selv dine bedst ydende annoncer kan forbedres ved at teste nye varianter. Omfavn A/B-tests ofte, og vær ikke bange for at eksperimentere med nye annoncetekster, billeder og mere.
Kilde: Google
3. Hav en klar opfordring til handling
For konverteringsfokuserede betal-per-klik-kampagner (PPC) skal du holde din opfordring til handling enkel og beskrivende for præcis, hvad du ønsker, at seeren skal gøre.
Kilde: Google
4. Brug alle tilgængelige annonceattributter
De er valgfrie, men at inkludere yderligere felter såsom infoudvidelser og undersidelinks kan få din annonce til at skille sig ud fra resten. Denne annonce fanger opmærksomheden ved at vise en finansieringsinfo:
Kilde: Google
Støt vores arbejde ❤️
Hvis du kunne lide denne artikel, kan du overveje at give drikkepenge for at hjælpe os med fortsat at udgive kvalitetsindhold.
