Landingssider er kraftfulde værktøjer, som normalt er lavet med ét mål for øje – at foretage en konvertering. Disse typer sider har til formål få seerne til at fokusere på ét specifikt mål og tilskynde dem til at handle ved at tilbyde dem en konkret løsning – før de har mulighed for at klikke væk. Det endelige mål er normalt at tjene penge ved at gøre tilfældige besøgende til faktiske betalende kunder eller klienter, eller nå hvilken som helst anden virksomheds bundlinje. Så uanset om du tilbyder et digitalt eller fysisk produkt, et webinar, en gratis demo af enhver art eller noget helt andet, bør du overveje at bruge en landingsside til at nå dine marketingorienterede mål.
Nu, som i mange andre tilfælde af content marketing, grundlaget for hver konverterende destinationsside er en overbevisende og velskrevet kopi. Nemlig, hvis den kopi, du producerer, ikke formår at tilskynde brugerne til at foretage den ønskede handling, kan det være skadeligt for din konverteringsrate.
Selvfølgelig har designet af din landingsside også stor betydning. Brug passende billeder og farver, tilføjelse af dit logo, fremhævelse af din overskrift og CTA – alt dette tjener til at forbedre dit brands visuelle identitet og fremhæve selve kopien. Designet og sidekopien er i sagens natur forbundet, så det er afgørende at sikre, at de fungerer godt sammen, for at dine konverteringer skal lykkes.
Denne gang har vi dog besluttet at fokusere på de måder, hvorpå du kan tage hånd om destinationssidekopien i særdeleshed. Så uden videre, her er nogle nyttige skrivetips, der vil hjælpe dig med at generere en overbevisende og handlingsvenlig kopi til din destinationsside og skyrocket dine konverteringer:
Som i mange andre typer online-kopier, overskrift er nøgleelementet på din landingsside, der kan lave eller bryde dine konverteringer. Da din overskrift ofte er det eneste, de besøgende virkelig vil fokusere på, når de ser en landingsside, kan den også være dit eneste salgsargument. Når alt kommer til alt, skal overskriften repræsentere dit hovedbudskab på en måde, hvilket er så meget desto større grund til at være ekstra forsigtig, når du opretter den.
Selvom der er adskillige måder, hvorpå du kan generere en fængslende overskrift (såvel som mange overskriftsanalysatorværktøjer, der kan hjælpe dig), er der nogle generelle regler, du bør holde dig til for de bedst mulige resultater. Disse omfatter:
Selvfølgelig kan (og bør du for den sags skyld) også tilføje en underoverskrift lige nedenunder, som yderligere understøtter din overskrifts hovedbudskab. Her kan du tilbyde yderligere information relateret til dit tilbud. Du kan forklare mere detaljeret, hvad tjenesten eller produktet gør, samt angive enhver anden grund (eller grunde), hvorfor de bør bruge det i første omgang.
Selvom det er helt okay at nævne den endelige “løsning”, som dine produkter eller tjenester kan give brugerne, råder vi dig til at sætte ekstra fokus på de faktiske fordele i stedet for. Hvad vi mener med dette er, at folk normalt ved, hvad “løsning” er. Derfor bør du, hvis du spørger os, fokusere på at skabe en landingssidekopi, der handler om tilbyder et stærkt værditilbud til potentielle kunder.
Den bedste måde at gøre dette på er at liste og beskriv fordelene ved dit produkt eller din tjeneste tydeligt og forklar præcis, hvordan de er værdifulde for dine kunder. Sig, at du tilbyder fødevarer, der er beregnet til at hjælpe folk med at tabe sig på en sund måde. “Løsningen” i dette tilfælde ville være “fødevarer, der hjælper folk med at tabe sig”, men du kan også understrege alle (eller de fleste) fordelene ved at bruge dit produkt. Du kan for eksempel nævne, at det vil mindske risikoen for at få visse sygdomme, hjælpe dem til at få bedre søvn, få mere energi, booste deres immunforsvar, og så videre.
Der er også flere måder, hvorpå du kan liste fordelene ved dit tilbud. Du kan for eksempel inkludere dem ved at bruge citater fra dine tilfredse kunder (mere om det senere), indsætte en af de vigtigste fordele i din overskrift (som vi nævnte i begyndelsen) og så videre. Du kan endda bruge en punktopstilling hvis du vil være så kortfattet som muligt, samtidig med at du giver alle de vigtige oplysninger på samme tid – hvilket bringer os til vores næste punkt.
Sandheden er, at folk ikke har tid til at læse hvert stykke indhold, de finder på nettet, i detaljer – og det samme gælder for dine landingssider. De fleste ønsker at komme hurtigt til informationen, hvorfor mange af dem beskæftiger sig med såkaldt hurtiglæsning, eller endda scanner teksten for at finde dens vigtigste bits. Af denne grund er det altid vigtigt at skabe scanbart indhold, uanset om du skriver til et blogindlæg eller en destinationssidekopi.
Den generelle tommelfingerregel ville være at brug klare, kortfattede sætninger, når du laver kopien af din landingsside. Prøv at beskrive dit produkt eller din tjeneste, såvel som dets fordele, ved at bruge færre ord, der er lette at forstå generelt. Hvis du vil, kan du også opnå dette ved at bruge f.eks. ovennævnte punktlister.
Alternativt kan du kun nævne de mest essentielle funktioner ved dit produkt eller din tjeneste og derefter nævne dem mere end én gang på hele din destinationsside (i din overskrift, i CTA’en osv.). Ved at gøre dette sikrer du, at “scannerne” ikke går glip af de vigtige dele af dit tilbud uden heller at smide dem ud med for meget info.
Når det kommer til at konvertere destinationssidekopi, er der nogle gange ingen bedre måde at præsentere dit tilbud på end at lade kunderne tale. Vi foreslår, at du bruger kundeudtalelser i din destinationssidekopi som de kan bidrage til troværdigheden og værdien af dit tilbud. På denne måde har du en chance for at nævne de vigtigste aspekter af dine produkter og tjenester, mens du på samme tid er ægte.
Udtalelser, som er ret nemme at tilføje, især hvis du bruger et testimonials-plugin, kan præsenteres i form af et video- eller tekstcitat. De kan komme fra dine sociale medie-netværk (som Twitter eller Instagram), kommentarer til dine blogindlæg og enhver anden online-interaktion. Du kan placere dem som midtpunktet på din landingsside (de kan endda være en del af din overskrift), under din overskrift og underoverskrift eller endda nederst – dine valg er praktisk talt ubegrænsede.
En opfordring til handling (eller CTA) er et nøgleelement i hver kopi, der har et mål om at konvertere. En solid CTA hjælper med at lette kunderejsen og indeholder en klar besked, der angiver, hvilket skridt du ønsker, at de skal tage næste gang. Faktisk vil vi gå så langt som til at sige, at al din kopi skal laves med denne besked i tankerne, da det at foretage konverteringer er hovedårsagen til, at du oprettede en destinationsside i første omgang. Vil du have, at dine besøgende køber et produkt hos dig, downloader en e-bog, bruger din tjeneste eller blot ønsker, at de skal lære mere om, hvad du har at tilbyde? Tag dit ultimative mål i betragtning, og opret derefter en handlingsvenlig CTA i overensstemmelse med det.
Apropos en konverterende opfordring til handling, så må du heller ikke glemme at fokusere på kopien af selve CTA-knappen. Nemlig CTA-knapper er blandt de første ting, som besøgende bemærker, når de kigger på en side, så sørg for, at de indeholder et verbum, der foreslår øjeblikkelig handling og tydeligt lader besøgende vide, hvad du vil have dem til at gøre (såsom købe, downloade osv.). Det burde du også prøv at skabe en følelse af, at det haster og opmuntre brugerne til virkelig at klikke på den knap ved at tilføje et ord som “nu” ud for dit handlingsverb. Glem endelig ikke at designe din CTA-knap på en måde, der gør den synlig på din side med det samme, da dette i høj grad også kan bidrage til dine konverteringer.
Når det kommer til at skabe en overbevisende landingsside, tal kan gøre hele forskellen. Vi foreslår, at du giver statistik relateret til dit tilbud, men gør det på en måde, der bedst giver genklang hos dit publikum. Sig, at du f.eks. har et miljøvenligt produkt eller en ydelse. I stedet for at tilbyde en procentdel af reduceret CO2-udledning, som kan opnås ved at bruge det, kan du være endnu mere specifik ved at vise antallet af træer, folk kan redde, hvis de bruger dine produkter i stedet for. Ved at give en mere levende mental beskrivelse og kombinere den med et klart tal, kan du gøre dit tilbud mere relateret og kan virkelig inspirere dem til at foretage et køb.
Måske skulle du tro, at dette siger sig selv, men nogle marketingfolk glemmer faktisk denne enkle regel – skriv din destinationssidekopi til mennesker og ikke til maskiner. Det, vi mener med det, er, at du skal forsøge at holde tonen i dit eksemplar så naturligt som muligt. Du kan opnå dette ved at undgå alt for kompliceret sprog og sigte efter at skrive, mens du taler i din hverdag. Også, prøv at bruge kortere sætninger, og tøv ikke med at smide afslappede fraseringer her og der. Brug af en samtaletone frem for en robottone vil helt sikkert give bedre genklang hos dine besøgende og har dermed det reelle potentiale til at øge dine konverteringer.
Konklusion
Målet bag enhver succesfuld landingsside er at lede de besøgende og opmuntre dem til at handle for at booste konverteringer og øge salget. Og for at gøre alt det er det afgørende at producere en fængslende destinationssidekopi. Så fortsæt – sørg for at generere nogle dræbende overskrifter, understrege fordelene ved dit tilbud ordentligt, vær så kortfattet som muligt, og glem ikke at inkludere en tydeligt mærkbar og handlekraftig CTA. Hvis du følger disse principper, vil du have meget større chancer for at gøre disse besøgende til kunder og tjene penge.
Støt vores arbejde ❤️
Hvis du kunne lide denne artikel, kan du overveje at give drikkepenge for at hjælpe os med fortsat at udgive kvalitetsindhold.
