Sådan opsættes dit annoncekampagnebudget

Bestem dit budget

Det første trin er at beslutte, hvor meget du er klar til at bruge på din kampagne. Reklamebudgetdefinitionen omfatter følgende dele: fastlæggelse af mål, maksimumbudget, tidsramme og annonceplatforme.

Sætte mål

Når de planlægger reklame, søger marketingfolk normalt at forbedre:

• Trafik (klik)
• Nå
• Registreringsnumre
• Engagement
• Salg

Øget trafik er det første skridt, der gradvist vil føre til organisk salg. Forbedring af rækkevidde vil påvirke mærkegenkendelse positivt og udvide publikumsdækning. Flere tilmeldinger betyder flere interesserede kunder og stigende muligheder for e-mailmarketingkampagner. Højere engagement giver dig mulighed for at være i kontakt med dit publikum og målrette det bedre, mens stigende salg giver flere indtægter og er det ultimative mål for enhver annoncekampagne.

Husk at sætte målbare mål, f.eks. Ved at identificere antallet af applikationer, salg og abonnenter, du vil have. Her er nogle eksempler på centrale præstationsindikatorer (KPI’er) for en annoncekampagne:

• Tilmeldinger: “Få 30 nye abonnenter i en given måned.”
• Trafik: “Forøg antallet af klik til webstedet med 2x inden 31. august.”
• Engagement: “Forøg antallet af kommentarer til indlæg med 15% og antallet af likes og delinger med 20% inden 1. september.”
• Salg: “Få 20 ansøgninger til efterårsture til Prag inden for to måneder.”

Resten af ​​planlægningen af ​​din annoncekampagne afhænger i høj grad af, hvor klart du har fastlagt dens mål.

Indstil et maksimalt beløb

Den næste ting, du skal vide om, hvordan du planlægger dit annonceringsbudget, er mængden af ​​udgifter, du ønsker at bruge. Eksperter tilbyde to tilgange til budgetplanlægning afhængigt af hvor længe du har været til stede på markedet:

1. Små virksomheder, der leder efter reklame på et budget, bør allokere 12-20% af deres omsætning til annoncekampagner for hurtigt at starte.
2. Etablerede virksomheder, der stræber efter at vedligeholde og vokse, bør planlægge udgifter i intervallet 5-12% af deres bruttoindkomst.

Det næste trin er klogt at fordele det planlagte budget mellem annoncekampagnerne for hele perioden. Hvis budgettet giver dig mulighed for at planlægge med det samme i et år, skal du opdele beløbet månedligt eller kvartalsvis under hensyntagen til sæsonbetinget efterspørgsel. Hvis du er begrænset i budgetter, er det bedre at bestemme dem for hver annoncekampagne og derefter fordele udgifterne efter dag og specifikke annoncer i kampagnen.

Når du forstår, hvilke annoncekampagner der fungerer bedst, kan du bruge 70/20/10 reklame budget eksempel til at planlægge udgifter:

• 70% af budgettet går til gennemprøvede værktøjer og platforme.
• 20% af budgettet går til test af hypoteser på områder, som du er sikker nok på.
• 10% af budgettet går til eksperimenter og test af nye ideer.

Indstil en tidsramme

Hvis du undrer dig over, hvordan du angiver et budget for annoncering, skal du beslutte kampagnens varighed. Sidstnævnte afhænger af mange faktorer, såsom sæsonbetonet efterspørgsel, fastsatte mål osv. De mest almindeligt anvendte annonceplaner er:

• Sekventiel: En gang om ugen eller en gang om måneden hele året.
• Sæsonbestemt: Under højsæsonens salg, f.eks. Reklame for ture inden jul og nytårsferien.
• Impuls: Annoncering udkommer med jævne mellemrum med jævne mellemrum uanset årstid – det er en god mulighed for at samle sig om efterspørgslen.
• Intensiv: En aktiv annoncekampagne i 2-4 uger, det er normalt en gennemsnitlig tid til at træffe en købsbeslutning. Det er velegnet, når du skal sælge et bestemt produkt.

Indstilling af en tidsramme hjælper dig med at bestemme budgettet og måle din kampagne bedre samt planlægge den næste kampagne mere effektivt.

Definer kanaler

En af de faktorer, der påvirker reklamebudgetallokering, er kanalvalg. Den bedste mulighed er at bruge flere kanaler, så de supplerer hinanden og hjælper med at maksimere din rækkevidde.

Alle online kanaler kan opdeles i flere typer:

• Kontekstuel annoncering: Google Ads eller Bing Ads
• Sociale netværk: YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat, Twitter, WhatsApp, Reddit (angivet af grad af fald i popularitet)
• SEO og on-site marketing
• E -mail marketing

Valget af en platform afhænger af formålet med reklame, målgruppens art, mængden af ​​information, der kan formidles via denne kanal og så videre. Det vigtigste, du skal tage i betragtning, er imidlertid forholdet mellem annoncer og omkostninger i forhold til det modtagne overskud. Annoncering på nogle platforme kan være dyrere, men fordelene vil være højere.

Tildel budgettet klogt

Når du fastsætter annonceringsbudgetter, er det vigtigt at distribuere det korrekt mellem forskellige typer søgeord. Dette påvirker ikke kun vellykket promotion, men også hvor meget Google -annoncering koster.

Der er fem kategorier af søgeord:

• Forskning (øverst i tragt). Dette er generelle søgeord, som brugeren indtaster i begyndelsen af ​​deres søgning, for eksempel “hvordan man rejser til Malta.” Selvom de er dyre og konkurrencedygtige, hjælper sådanne søgeord dig ikke med at generere salg med det samme, men øger kun mærkebevidstheden.
• Mærket søgeord bringer kunder, der allerede er interesserede i din virksomhed. Selvom dit websted bør være det første i søgeresultaterne for kunder, der indtaster dit virksomhedsnavn, er dette ikke altid rigtigt. Andre mærker kan også byde på dit navn for at blive vist først i SERP, så det er et must at allokere et budget til søgeord med mærkevarer.
• Konkurrent søgeord vil bringe dig varme kundeemner, hvis du vælger konkurrenter klogt. De skal matche din virksomhed med hensyn til produktpris, tilbudsmængde, målgruppe og så videre.
• Højt tilsigtet søgeord angiver, at kunderne gjorde deres research og er klar til at foretage et køb, f.eks. “køb en tur”, “book billetter til Amsterdam”, “gratis forsendelse” osv. Selvom de er dyre, er sådanne søgeord den hurtigste måde at øge salg.
• Toppræsterende søgeord giver dig mulighed for at maksimere din kampagneeffektivitet. Efter at have kørt reklame i cirka en måned, skal du prøve at finde søgeord, der har vist den bedste ydeevne, og sørg for at fortsætte med at byde på dem også i andre kampagner.

Selvom de sidste to grupper normalt er mere effektive, er det stadig vigtigt også at afsætte et budget til andre kategorier. Således vil du fange nogle af dine konkurrenters publikum, ikke miste dine loyale kunder og øge mærkebevidstheden.

Spor din kampagne

Efter lanceringen af ​​din kampagne er det nødvendigt at overvåge KPI’erne hele tiden for at justere den i tide. Sørg for at kontrollere både indstillinger og annoncemateriale samt typer annonceringsbudgetter.

Den vigtigste faktor i enhver reklamekampagne er investeringsafkast (ROI), som hjælper med at sammenligne overskud fra din kampagne med annonceudgifterne og estimere effektiviteten af ​​reklameinvesteringer. For at beregne ROI, træk dine samlede omkostninger fra kampagnens indtægter og divider med de samlede omkostninger.

Følgende indikatorer kan også hjælpe med at spore annonceringsresultater:

• Direkte fra annoncekampagnen-CTR (klikfrekvens), CPA (pris pr. Handling) og CPL (pris pr. Kundeemne)
• I henhold til præstationsindikatorerne på dit websted – antallet af besøgende, der kom gennem en annonce og foretog et køb.

Du kan spore disse indikatorer på annonceplatformen eller gennem forskellige webanalysetjenester.

Sådan opstilles dit annoncebudget klogt

Planlægning af et annonceringsbudget kræver dit engagement på alle kampagneniveau. Det betyder, at du ikke kun skal bestemme det beløb, du er villig til at bruge på reklame, men også distribuere det i hele kampagnen, korrekt sætte mål, finde de rigtige søgeord og vælge den rigtige platform at markedsføre på. Husk også, at annonceringsbudgettet kun er en del af alle marketingudgifter, og du skal overveje omkostningerne ved andre reklamekanaler.